過去的一年，漢能經(jīng)歷了“最困難的時期”：股價暴跌、市值蒸發(fā)、股票停牌、銀行抽貸等。“幾乎所有的人都覺得，漢能要死了。”漢能控股集團(tuán)董事局主席李河君說。
長久以來，資本市場看不懂漢能；漢能主營的薄膜發(fā)電，又因?yàn)槠?ldquo;科技含量”，讓普通的公眾聽不懂。漢能如同迷霧，令人感到困惑。
最近一個月，新京報記者通過采訪漢能技術(shù)、汽車、戶外發(fā)電系統(tǒng)的高管，以及經(jīng)銷商，了解一個更加清晰的漢能。
新京報記者采訪獲知，“5·20暴跌”至今的一年多里，漢能正在轉(zhuǎn)型：用戶從大西北的大型地面電站轉(zhuǎn)向普通民眾，銷售方式從一對一的直銷到發(fā)展了1300位經(jīng)銷商，內(nèi)部管理架構(gòu)也發(fā)生了調(diào)整。
“光照6小時，驅(qū)動汽車行駛80公里”
7月2日，在位于北京奧森公園的漢能控股總部，李河君駕駛著一款汽車?yán)@場一周。“它是漢能移動新能源戰(zhàn)略的新成果。”李河君說。
車的全稱，有點(diǎn)拗口-“漢能Solar系列全太陽能動力車”。與其他廠商推出的電動汽車不同，漢能這款車的最大特點(diǎn)，在于“不依賴充電樁，可以直接利用太陽能發(fā)電”。
據(jù)漢能控股副總裁高衛(wèi)民介紹，漢能太陽能動力車的車身，集成了最大7.5平米的薄膜電池，“在光照5到6個小時的條件下，薄膜電池發(fā)電8至10度，可以驅(qū)動汽車行駛80公里左右。”
作為最核心部件的薄膜電池，正是水電出身的漢能近年來“全力以赴”研發(fā)的產(chǎn)品。它可以將光照直接轉(zhuǎn)化成電力。漢能方面稱，其薄膜電池技術(shù)轉(zhuǎn)化率可達(dá)31.6%，曾被“美國國家可再生能源實(shí)驗(yàn)室(NREL)確認(rèn)為轉(zhuǎn)化率世界第一”。
“為發(fā)展薄膜電池，漢能投入大量的資金和時間。”漢能一位工作人員稱，李河君將水電站賺的錢投入到了薄膜電池的研發(fā)和技術(shù)購買。而在資本市場看來，此舉被視為“母公司漢能控股與上市公司漢能薄膜發(fā)電之間，存在大量關(guān)聯(lián)交易”，漢能因此備受質(zhì)疑。
漢能薄膜電池技術(shù)，很大一部分來自于對國外公司的并購：2013年，漢能收購了美國CIGS薄膜太陽能組件制造商MiaSolé；同年，并購美國Global Solar Energy公司；2014年8月，漢能以1500萬美元收購了美國阿爾塔公司。
“我們在對全球光伏企業(yè)進(jìn)行考察后，最后選擇了阿爾塔。”6月16日，漢能技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人李琳（化名）說。受訪之前，漢能方面即約定，受訪的技術(shù)人員不得實(shí)名。
據(jù)李琳介紹，漢能選擇收購阿爾塔，是因?yàn)槠鋼碛?ldquo;世界上轉(zhuǎn)化率最高”薄膜太陽能技術(shù)——砷化鎵（GaAs）。
“李主席把阿爾塔定位為漢能皇冠上的寶石，我們也把阿爾塔稱為‘世界送給漢能的禮物’。”李琳說。
近日，新京報記者在漢能總部的展示廳里，看到了阿爾塔薄膜技術(shù)的演示：一條很短的生產(chǎn)線上，把原材料從一端放進(jìn)去，經(jīng)過噴吐后，另一端出來的薄膜即可直接應(yīng)用于發(fā)電。
漢能產(chǎn)品的根基系于薄膜技術(shù)
李琳和她的團(tuán)隊(duì)在北京市昌平區(qū)的一個僻靜院落里，消化這些“洋技術(shù)”。院子對外的名稱叫做北京漢能創(chuàng)昱科技有限公司，對內(nèi)則被稱為漢能全球研發(fā)中心。
“漢能的薄膜發(fā)電，與多晶硅發(fā)電，是兩個完全不同的方向。”李琳說。
長期以來，晶硅發(fā)電由于技術(shù)成熟、成本低，占據(jù)了光伏行業(yè)主流。前有無錫尚德、英利，后有天合光能、晶科能源，均是世界光伏組件的巨頭。相對來說，薄膜技術(shù)難度較大、成本較高，在國內(nèi)主要是漢能在做。
近年來，圍繞這兩條技術(shù)路線，雙方多次爆發(fā)口水戰(zhàn)。有媒體以“誰主光伏沉浮”為題分析了晶硅與薄膜的前景。
在李琳看來，漢能的薄膜發(fā)電技術(shù)和晶硅光伏有很大差異，“晶硅每平方米重達(dá)25公斤，薄膜的特點(diǎn)則是輕、薄、柔。”
“說白了，我們比較親民。”李琳說，以往光伏地面電站多由政府推動，這需要大面積的土地，而薄膜發(fā)電則注重民用市場：一方面是給老百姓用的戶用系統(tǒng)，一方面就是移動能源，“這次太陽能汽車的能源，就是應(yīng)用了阿爾塔的砷化鎵技術(shù)”。
主持漢能太陽能汽車項(xiàng)目的，是漢能的高級副總裁高衛(wèi)民。他原來是北汽集團(tuán)的總工程師。2015年5月4日，高衛(wèi)民在李河君的親自邀請下加入漢能。
“我在同濟(jì)大學(xué)任教期間，就和萬鋼討論過電動車。后來，萬鋼當(dāng)了科技部部長后，開始推動電動車事業(yè)。”6月23日，高衛(wèi)民對新京報記者說，截至今天，國外的電動車技術(shù)還是比國內(nèi)好，“作為一個汽車工程師，我感到非常遺憾。”
李河君的一席話，打動了向來推崇“原始創(chuàng)新”的高衛(wèi)民。“管理創(chuàng)新、二次創(chuàng)新、集成創(chuàng)新都是聊勝于無，本質(zhì)上還是需要原始創(chuàng)新。”高衛(wèi)民回憶，李河君找到他，說想要他來做一款由太陽能驅(qū)動的汽車，“這就是一個原始創(chuàng)新。”
在高衛(wèi)民主持下，漢能的新款太陽能汽車面世了。7月2日的發(fā)布會上，高衛(wèi)民稱，太陽能汽車走出實(shí)驗(yàn)室，根本在于運(yùn)用了漢能研發(fā)的“高效光電轉(zhuǎn)化率、輕型環(huán)保薄膜材料”。
發(fā)布會上，漢能還宣稱，已經(jīng)與福田汽車簽署聯(lián)合開發(fā)清潔能源巴士的框架協(xié)議。這次合作中，漢能提供“薄膜芯”的解決方案。
“5·20暴跌”直接導(dǎo)致汽車研發(fā)投入減少
高衛(wèi)民進(jìn)入漢能后的造車之路受到了漢能“5·20暴跌”的影響。
“我2015年5月4日進(jìn)入漢能，結(jié)果5月20日就發(fā)生了股價暴跌。那時，我才工作了兩個禮拜。”高衛(wèi)民說。
2015年5月20日，漢能的重要時刻。當(dāng)天上午，李河君正在北京出席媒體見面會，宣布漢能清潔能源展示中心的落成，還談?wù)摿颂柲馨l(fā)展的前景。
與此同時，在香港上市的漢能薄膜發(fā)電，股價突然斷崖式下跌。短短半小時，漢能股價暴跌47%。而李河君的個人身家，隨之跌去1055億港元，折合人民幣844億元。
暴跌之前，漢能就已陷入了巨大的爭議之中。去年初，英國《金融時報》報道稱，漢能薄膜發(fā)電極大地依賴于向內(nèi)地母公司銷售產(chǎn)品，而漢能在內(nèi)地的太陽能電池板工廠產(chǎn)量低下。此后，《第一財經(jīng)日報》調(diào)查稱，漢能多個制造基地的建設(shè)或生產(chǎn)處于暫?；虮谎舆t的狀態(tài)。
“5·20暴跌”后，漢能薄膜發(fā)電即進(jìn)入停牌狀態(tài)，并接受香港證監(jiān)會的調(diào)查。直至今日，也未能復(fù)牌。
去年11月，李河君接受新京報記者專訪時稱，“5·20暴跌”對漢能和他本人的教訓(xùn)是深刻的，“客觀來說，漢能在許多方面也存在著問題和不足。”
今年4月，漢能薄膜發(fā)電發(fā)布年報稱，2015年虧損122億港元，約合人民幣102億元。
“股價暴跌后，壓力、苦難肯定是有的。”高衛(wèi)民對新京報記者回憶，資金投入不像以前那么多，外面的風(fēng)言風(fēng)語也有；甚至招來的幾個員工，也會問停牌的事。
“去年5月20日之后，漢能在財務(wù)上出現(xiàn)困難，這是公開的，沒什么好隱瞞。如果還說漢能錢多隨便花，那就是在吹牛。”高衛(wèi)民說，這種情況下，他在上海的汽車團(tuán)隊(duì)盡量把錢花在刀刃上，一年之內(nèi)，團(tuán)隊(duì)從十幾人增加到上百人。
“股票暴跌和停牌也是一個機(jī)遇。如果挺過來，做出產(chǎn)品，至少說明企業(yè)在成長，員工也在成長，也向社會證明了漢能在不斷努力。”高衛(wèi)民說。
渠道轉(zhuǎn)型：一年招來1300個經(jīng)銷商
“5·20暴跌”至今一年多里，產(chǎn)品從光伏電站向民用消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的同時，漢能也在進(jìn)行著銷售渠道的轉(zhuǎn)型。
去年9月29日，李河君在漢能公司司慶上宣布，進(jìn)行渠道開放：采用經(jīng)銷商加盟合作的方式，與經(jīng)銷商共建銷售渠道；同時與天貓、京東等第三方銷售平臺合作。
“這是一個很重的決定，在業(yè)內(nèi)幾乎沒有先例。” 6月23日，漢能全球光伏應(yīng)用集團(tuán)執(zhí)行總裁曹文輝對新京報記者稱，以往光伏產(chǎn)品的應(yīng)用，除了出口以外，就是企業(yè)投資建設(shè)地面電站，“我們也有過這個過程，相當(dāng)于自己做飯自己吃。”
去年開始，漢能內(nèi)部確定了以戶外應(yīng)用為產(chǎn)品的應(yīng)用方向，比如屋頂發(fā)電等。如此一來，由于戶用系統(tǒng)的客戶群數(shù)量大、分布散，漢能的銷售模式不再是“一對一地面向大客戶直銷”，啟動經(jīng)銷渠道勢在必行。
2015年5月，漢能啟動招商。至2015年底，漢能已簽約1300個經(jīng)銷商。按照一縣一經(jīng)銷商的安排，漢能已將渠道鋪開超1300個縣。
據(jù)媒體報道，想成為漢能的經(jīng)銷商，需要滿足“注冊資金達(dá)10萬元、提交相關(guān)資質(zhì)證明、繳納10萬元定金”等條件。同時，漢能在召開經(jīng)銷商大會時，優(yōu)先邀請的是各區(qū)縣的衛(wèi)浴、建材、裝修產(chǎn)品的經(jīng)銷商。
王剛（化名）是漢能的一位經(jīng)銷商。他原本在北京市昌平區(qū)經(jīng)銷一家知名家電品牌的產(chǎn)品。
在新聞里看到“首富”李河君之后，王剛先是在山西老家裝了一套漢能戶外薄膜發(fā)電系統(tǒng)。發(fā)現(xiàn)效果不錯，他于是在去年轉(zhuǎn)做漢能在昌平的經(jīng)銷商。
6月27日，王剛向新京報記者介紹稱，以一套5萬元的漢能5KW戶用發(fā)電系統(tǒng)為例，每天發(fā)電大約25度，成本回收只要6年，而系統(tǒng)的使用壽命在25年以上。
具體計算看，國家每度電補(bǔ)貼0.42元，每天就是10.5元；家里每天用15度電，節(jié)省電費(fèi)就是7.2元；10度電上網(wǎng)，以北京上網(wǎng)電價0.37元計算，可獲得上網(wǎng)電價3.7元。這三項(xiàng)加起來就是每天21.4元的收益，六年可獲得收益接近5萬元。
此外，王剛還發(fā)現(xiàn)，目前一套5萬元的系統(tǒng)，農(nóng)民也完全可以負(fù)擔(dān)得起。
“昌平200個村，一村一套就是200套，一村兩套就是400套，這是個藍(lán)海市場。” 在王剛看來，城市缺少屋頂，而村民房屋產(chǎn)權(quán)分明，市場更容易開發(fā)。
去年成為漢能經(jīng)銷商后，截至今年3月，王剛已在昌平地區(qū)賣出了100多套戶外薄膜發(fā)電系統(tǒng)，屬于漢能在北京名列前茅的經(jīng)銷商。
銷售良好的勢頭， 在3月以后突然停止了。
“從3月份以來，一套也沒賣出去。”王剛現(xiàn)在面臨的最大難題是，基層政府的態(tài)度捉摸不定。
“3月份以后，對我們市場比較重要的一個鎮(zhèn)政府不給開《無違建證明》了，而在以前都是給開的。”王剛郁悶地說，這導(dǎo)致十幾個已經(jīng)安裝設(shè)備的客戶辦理不了手續(xù)、無法并網(wǎng)，以致有的客戶都想退貨。
王剛說，他也不知道為什么突然不給開這個證明了，“基層政府的態(tài)度說變就變。鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)開證明的工作人員總是推托不見我，我也沒啥辦法。”
為了不讓業(yè)務(wù)受制于這一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，王剛轉(zhuǎn)而去其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)做市場推廣。但因?yàn)樘幱谑袌鐾茝V前期，截至目前，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)沒有起色，還是零收入。
此外，為了幫村民辦理并網(wǎng)手續(xù)，僅僅是跑國家電網(wǎng)一個單位，王剛手下的員工要跑七八趟。
“如果開《無違建證明》這個難題跨越過去，我覺得，我的藍(lán)海市場就來了。”王剛說。
“最困難的時期已經(jīng)過去”
新技術(shù)、新渠道、新市場之下，漢能的組織架構(gòu)也進(jìn)行了調(diào)整。
按照原有模式，漢能與其下屬的上市公司漢能薄膜在高層人事上高度重合。李河君以漢能創(chuàng)始人身份兼任上市公司主席，另外一些漢能資深高管，也擔(dān)任著上市公司的高管。
李河君曾寫了一本名為《中國領(lǐng)先一把》的書。李河君在書中說，中國企業(yè)家的一個最大特點(diǎn)是創(chuàng)始人+首席執(zhí)行官模式，包括漢能在內(nèi)的很多企業(yè)都是如此；創(chuàng)始人+首席執(zhí)行官的企業(yè)家具備“戰(zhàn)略前瞻性、行動力、用心”等要素。
過去一年中，伴隨著全方位轉(zhuǎn)型，上市公司漢能薄膜發(fā)電既有的管理模式，發(fā)生巨變。
2015年，漢能薄膜打破原有由上中下游劃分的組織模式，調(diào)整為以市場為導(dǎo)向的組織架構(gòu)，下設(shè)全球光伏應(yīng)用集團(tuán)、移動能源事業(yè)群等下屬單位。曹文輝所負(fù)責(zé)的戶用發(fā)電系統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)和高衛(wèi)民所負(fù)責(zé)的汽車業(yè)務(wù)，分屬上述兩大事業(yè)群管轄。
“通過簡政放權(quán)、 共同對客戶負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部組織的高效協(xié)同。”李河君解釋稱。
2016年5月，漢能高層實(shí)施大換血，李河君辭去漢能薄膜董事會主席，多位漢能高管也辭去上市公司職務(wù)，保留在母公司漢能的職務(wù)；同時，引入袁亞彬等多位職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)掌上市公司，進(jìn)一步將權(quán)力下放。
“李主席每次去上海都要看汽車，我每周也要到北京匯報工作，但具體操作的事情，他管得不多。”高衛(wèi)民認(rèn)為，李河君非常具有宏觀戰(zhàn)略眼光，“他提出一個設(shè)想，我們來做方案實(shí)現(xiàn)這個設(shè)想。”
“以前的步子邁得太大，擴(kuò)張?zhí)?，以后要慢慢發(fā)展。”近日，李河君接受媒體采訪時反思道。
李河君曾說，2015年是漢能成立以來變化最大的一年，同時也是壓力最大的一年。除了股價停牌、業(yè)績巨虧，漢能的資金鏈也出現(xiàn)了承壓。
“去年以來銀行抽貸，抽走了一百多億元，幾乎所有的人都覺得漢能有問題，漢能要死了。”近日，李河君對媒體說。
不僅是經(jīng)濟(jì)上的煎熬，李河君在去年接受新京報專訪時還稱，漢能倡導(dǎo)的“移動能源、產(chǎn)業(yè)報國”事業(yè)，剛剛開始就受到嚴(yán)重影響。
新京報記者采訪發(fā)現(xiàn)，李河君和他的漢能，鐘情于強(qiáng)調(diào)“家國情懷”。
“漢能在為中國發(fā)展貢獻(xiàn)一份動力的時候，自己也獲得了豐厚回報。” 李河君在《中國領(lǐng)先一把》中寫道，“堅(jiān)持干自己喜歡的事情，干祖國強(qiáng)大需要的事情，我們才能找到歸宿感。”
在漢能總部的演示中心，演示的內(nèi)容，從鉆木取火講到工業(yè)革命、能源革命；從地球起源講到環(huán)境污染。每個參觀演示中心的人，都被要求觀看一段微電影。電影也在反復(fù)講述漢能“產(chǎn)業(yè)報國”的使命。
此外，“漢能，因祖國的強(qiáng)大而強(qiáng)大”等口號掛在了漢能總部還有研發(fā)基地，甚至是經(jīng)銷商的會議室。
據(jù)漢能一位人士介紹，漢能廣為人知的廣告語——“漢能大了，霧霾就少了”，也是出自李河君之手。
早前的2011年，李河君接受央視《新聞聯(lián)播》采訪時說，“在我最困難的時候，國家開發(fā)銀行按照國家對非公經(jīng)濟(jì)的鼓勵政策，給了我第一筆2.4億元人民幣的貸款，使我們民營企業(yè)進(jìn)入了能源這樣的國家經(jīng)濟(jì)命脈產(chǎn)業(yè)”。
2011年下半年，國開行給了漢能300億元的授信。此番漢能遇到巨大危機(jī)，亦是國開行“不離不棄”。
6月3日，漢能在官方微信上公布了獲得6.36億元國開行貸款，“來自國開行的貸款，將用于山東淄博的薄膜太陽能電池項(xiàng)目建設(shè)。”
7月2日，李河君在發(fā)布會上說，漢能最困難的時期已經(jīng)過去，“已經(jīng)還了大部分銀行的錢，”但港股上市公司漢能薄膜發(fā)電何時復(fù)牌，仍無法預(yù)知。
【數(shù)說】
844億元
2015年5月20日，漢能薄膜發(fā)電股價半小時暴跌47%。李河君的個人身家，隨之跌去1055億港元，折合人民幣844億元。
122億港元
2015年，漢能薄膜發(fā)電實(shí)現(xiàn)營收28.14億港元，同比下跌約70.7%；公司全年虧損122.33億港元，其中包括了高達(dá)79.15億港元的商譽(yù)減值。
80公里
漢能全太陽能動力汽車車身，分別集成約3.5—7.5平方米的柔性砷化鎵薄膜電池，在光照5到6個小時的條件下，薄膜電池日均發(fā)電量8至10度，可以驅(qū)動汽車行駛80公里左右。
31.6%
漢能稱，柔性砷化鎵（GaAs）雙結(jié)薄膜電池技術(shù)，轉(zhuǎn)化率可達(dá)31.6%，并獲得《世界紀(jì)錄證書》。此前，也被美國國家可再生能源實(shí)驗(yàn)室(NREL)確認(rèn)為轉(zhuǎn)化率世界第一。
■ 漢能大事記
●1994年
李河君在離開學(xué)校幾年后，成立了華睿集團(tuán)，即漢能的前身，其后密集收購了一些小型水電公司。
●2000年
李河君開始投資風(fēng)電開發(fā)，之后建成江蘇如東一期風(fēng)電場并網(wǎng)發(fā)電，是截至建成時的亞洲最大風(fēng)電場。
●2002年
李河君在云南考察期間，決定投資修建金安橋水電站。
●2009年
漢能進(jìn)軍光伏產(chǎn)業(yè)，其后在全國密集投資建成了九大生產(chǎn)基地。
●2011年3月
歷經(jīng)8年建設(shè)，漢能金安橋水電站并網(wǎng)發(fā)電，是截至目前全球由民營企業(yè)投資建設(shè)的最大水電站。
●2012年11月
漢能宣布其薄膜太陽能組件年產(chǎn)能達(dá)到3ＧＷ，成為世界最大的薄膜太陽能企業(yè)。
●2013年1月
鉑陽太陽能易名為漢能太陽能，其后又改名為漢能薄膜，漢能登陸香港資本市場。
●2013年7月
漢能50MW青海海南州薄膜太陽能地面電站并網(wǎng)發(fā)電，成為全球單體規(guī)模最大的薄膜太陽能地面電站。
●2015年3月
漢能市值達(dá)到3千億港元規(guī)模，超過其他所有光伏上市公司之和。
●2015年上半年
漢能決定進(jìn)軍戶用發(fā)電市場，并開始在全國進(jìn)行招商。
●2015年5月20日
漢能股價突然跳崖式下跌，不到半小時暴跌47%，而后緊急停牌。
●2015年5月28日
香港證監(jiān)會發(fā)聲明，已就漢能薄膜發(fā)電的事務(wù)進(jìn)行調(diào)查。
